法妞.律师说｜李春光律师：法为民所用，法用民所需

编者语

“互联网+”依然是时下热门的词汇，互联网颠覆了很多行业，法律服务行业也不例外。

在“互联网+”的风口下，律师如何顺势而为，如何利用网络平台资源进行品牌宣传，引流获客呢？为了让律师通过法妞可以享受更优质的服务，让律师更好地利用法妞将互联网资源变成案源，也为了可以将更优质的法律服务提供给当事人，法妞问答特别推出了【法妞.律师说】人物专访，邀请律师嘉宾为大家分享个人的执业经历以及在法妞平台的服务经验。

(资料图片仅供参考)

本期专访嘉宾----李春光律师

Part1、执业分享 共同成长

1、您是如何开启自己的律师职业生涯的？

人的一生很短，有些梦还是要去追求的，上学时心里就埋下了一些种子，去做一些有价值、有意义以及心中想做的事，律师这个行业是我的一个理想，因此2017年离开了法院进入了律师行业。

2、您对今后有什么样的职业规划？

在律师行业做专做强

做一名知名的专业律师

做律师类似于创业，律师不仅仅要去发掘客户、维护客户，还要提供法律服务，进而才能获取收益。当然作为律师最为重要的还是自己的专业技能，还应当站在当事人的角度去考虑问题，把握其需求，找准合适的沟通方式，做到高效沟通，事半功倍。

做一名合格的社会律师

律师除了自身的职业追求，同时也肩负着社会责任，今后的执业过程中我希望自己能有更多的时间去多做一些公益的事！

Part2、互联网时代的从业之道

1、您认为做好互联网法律服务

需要重视哪些方面？

要充分利用好平台引流推送的咨询，简单的问题背后经常隐藏着复杂的案件，认真对待和解答用户的每一个问题，是做好互联网法律服务的基本要求。

2、相对于其他方式，您认为互联网

法律平台有什么优势？

传播快

网络的便捷性，使得信息的传播速度非常快，律师个人的办案信息等一系列信息在用户搜索的时候会非常快速的被大数据推送到用户那里，互联网平台是律师在激烈竞争环境下可以快速吸引用户的重要途径。

受众广

目前巨大的移动互联网用户，是律师进行拓展案源的受众基地，而且目前用户有什么问题都倾向于先上网咨询一下。

持续性强

网络信息在长时间内可以不间断的展示，律师在互联网曝光可以保持一个持续输出的状态。

3、您有过案源焦虑吗？

您是如何应对您的案源焦虑的？

案源焦虑是大部分律师都会有的，我之前也有过。为了拓展案源，我充分利用互联网法律平台，在给自己更多曝光机会的前提下，通过线上线下各种方式加了好多好友，用心对待每一个咨询我的用户，慢慢地每个月都会有各个渠道转化部分案源。

4、律师如何提升案件的有效转化？

作为律师最重要的技能是专业，只有具备专业的技能才能找到最佳的方案和方法去维护用户的权益。

同时也要真诚，用户找律师，除了看律师的专业度，也注重律师的真诚度，真诚的，设身处地的为用户考虑，才能赢得用户的信任。

Part3、案件委托回顾

法妞成案分享

案件发生地：江苏徐州

案件类型：执行异议

案件来源：法妞本地在线咨询

成案经验>>

01

请问这位当事人是通过法妞什么咨询方式联系到您的呢？

这个案件当事人是通过网上搜索，发布了案件信息的相关咨询，我接收到了该咨询，解答了用户的问题，后续与用户取得了联系，进而针对案件具体情况与当事人进行了更为深入的了解和沟通，给用户分析了案件的相关情况，最终用户决定委托。

02

您是如何对接这名当事人并最终达成案件委托的呢？

首先，认真对待用户的每一个问题。

用户作为非法律人，对法律的了解比较有限，对案件和问题的描述也有一定的局限性，当用户问的问题比较简单，提供的有效案件信息比较少的时候，我们要用自己执业的经验和过往办案经历，主动询问用户更多的案件信息，这样才能发掘用户问题的价值所在。

其次，真诚倾听用户的描述。

当事人遇到问题时往往都带着迫切需要解决问题的焦虑，与律师沟通时，一般都有一种急切的倾诉欲望，这个时候，律师耐心的倾听，当事人会觉得你可以认真的听他讲述，并可以理解他，也会增加用户对你的信任。

最后，注重沟通的技巧。

在与用户的沟通过程中，当用户不知如何表述自己的需求时，要引导当事人说出自己的诉求，这样才能做到有效的沟通，又能为下一步阐述自己的法律策略和方案计划打下基础。