绍兴外贸企业：“出海”行动效果如何？

最近，外贸企业掀起了一轮组团出海找订单的热潮，而在今年7月，绍兴一家外贸纺织企业就抢占先机，“出海”开拓市场。提前行动，效果如何呢？来看记者的一线调研。

夏燕红是一家外贸纺织企业的负责人，此时，她一边忙着接待外国客商，一边在网上与国外的业务员沟通，半天时间就敲定了320万美元的订单。

(资料图片仅供参考)

外贸纺织企业负责人夏燕红：我们现在订单到年底还有两百多个集装箱要发。现在员工不够，每天在招人，我们预计明年还要增加100多个员工。

而就在上半年，夏燕红还在为订单发愁。作为一家外贸纺织企业，他们的客户遍布100多个国家，然而疫情暴发以来，夏燕红已经三年没有走出国门了，只能通过打电话或网络视频跟客户联系。

外贸纺织企业负责人夏燕红：布料毕竟是穿到人的身体上的，触感很重要。有些国家比较注重手感柔软的，有些国家需要硬挺的，需求是不一样的，还是需要在线下看到我们的东西。

线上看产品，客户总会犹豫不决，尤其是今年上半年，全球经济下滑，对外贸企业又带来一定冲击。最难的时候，夏燕红连续两个月没有接到一笔订单，企业面临着停工。夏燕红坐不住了，她决定主动出击，出国找订单。然而在严峻的疫情下，出国谈何容易。

外贸纺织企业负责人夏燕红：很焦虑，委托签证公司提交了四五次材料一直办不下来，正好浙江省商务团过来调研，走访的时候问起来，你们现在企业走出去的困难是什么？当时我就提了签证的问题，立马给我们开了绿色通道，在很短的时间我就拿到了签证。

两个月里，夏燕红一口气走遍13个国家，每天的日程安排得满满当当，甚至一天去拜访十几位客户。

外贸纺织企业负责人夏燕红：这幅地图是我当时7月份去国外做的地图，去了这么多国家。当时去土耳其的时候，我就拿这个地图给外商看，看完这个地图之后他表示很惊讶，说一个中国女孩可以这么拼。他当时说你能不能把这个地图发给我。我说你用来做什么，他说我要用来每天鼓励我的员工，向你们中国人学习，向你学习。

海外找订单，只有拼劲还不够，要拿产品说话。这家企业在疫情期间一直在进行产品研发创新，当他们拿出用玉米秆做成的可再生环保产品，外商非常青睐，而通过实地考察，他们也及时掌握了国际纺织市场的新趋势，锁定了下一季热销的新产品，第一时间组织团队对新款面料进行研发、生产。

外贸纺织企业负责人夏燕红：你看它的弹力特别好，适合在运动、户外休闲的时候穿这种布料。然后我们就研究了这一系列的产品。这种订单已经到明年4月份了，但我感觉这种面料会火一年。

前不久，浙江省发起了“千团万企拓市场单行动”，安排商务包机、定期航线为企业出海提供方便。绍兴市正在组织150个团组、近1000家企业，准备赴境外参展、洽谈生意，夏燕红也确定了明年1月再次去海外的旅程。

外贸纺织企业负责人夏燕红：我相信所有人都比较期待2023年，整体生意肯定会很火爆。首先我觉得我们自己要把产品做好，把自己的内功练扎实，机会总是留给有准备的人的，所以我们准备明年就大干一场。